中美经贸磋商为什么美方展现罕见耐心：此时达成交易对美国最有利

作者：蒋晓峰Terry          来源：百度百家号

在伦敦举行的中美经贸磋商机制会议，10日从上午到晚上挑灯夜战，双方已达成实施日内瓦共识的框架。大原则、大目标已经有眉目，后续有细节需要磋商。

美国商务部长卢特尼克说，会谈进展顺利，“美方投入了大量时间、努力、精力，每个人都埋头苦干，密切合作”。

从中美这个磋商级别看，会谈先谈大方向，再谈包括关税税率等具体项。大方向就是要让美国人认清一个现实，此时与中方达成交易对美国最有利，过了这个村未必还有那个店。

这次会谈被坊间浓缩为“芯片换稀土”，虽然并不全面，但足可见双方交锋点。

在一揽子贸易措施里，笼统说“芯片换稀土”就要具体分析两者算不算等价筹码。对中国而言，芯片是大有希望攻克的难题，至少平替不是大问题。

稀土则有稀缺、不可或缺，短期内无法自产的特点，美国只能求之于人。如果说稀土和芯片都是筹码的话，哪个筹码更有价值。别说参加谈判的人门儿清，普通群众大概也能品出来。

稀土这种战略物资的发现和储存和精炼并不是轻易用时间就能解决，技术之外还会搭上环境等。出售给敌视自己，用来制造武器对付自己的国家，中国不会不清楚这个交易的利害关系，而且出口多了，手中的筹码自然变少。其实以后是审批制度，只要美国不搞事就正常供应，一搞事就别怪中国。

芯片同样属于战略物资，但特点是不同技术路线可以达到同一个顶点，除非美国永远处于芯片制造的顶端，而且需要保持遥遥领先，否则这个筹码的价值会持续贬值。

任正非最近对人民日报说，“单芯片还是落后美国一代，我们用数学补物理、非摩尔补摩尔，用群计算补单芯片，在结果上也能达到实用状况，……芯片问题没必要担心，用叠加和集群等方法，计算结果上与最先进水平是相当的”。

任正非说的应该和很多人心里想的非常接近，只不过他的判断依据来自于最顶尖的科研人员，极具可信度。他对人民日报说这段话的时间，就在中美参加伦敦经贸磋商的前几天，巧合吗？

任总此时发言更是释放了某种信息，由他来评价芯片，比中方代表团成员说这些话更受美方关注。“芯片问题其实没必要担心”，这句判断会给中方代表团多大底气，又会多大程度上打掉美方咄咄逼人，强势压人的那张“王牌筹码”！任总接受采访不是中美磋商的一部分，但对会谈的双方的影响却又是不可估量的。比起特朗普作为美国一把手，亲自在那里喊打喊杀下指导棋，中美高下立判。

中美过招，除了解决包括关税和出口限制等技术问题，中方谈判的最高战略指导目标就是，让美国人明白中国发展的潜力，内心认同与中国迅速达成deal是他们现阶段最明智的策略。美国人需要明白一个道理，他们引以为傲的所谓王牌筹码，在中国面前，轻则在贬值通道中，重则被超越取代，筹码被废掉。如果美国持续拿芯片对中方施压的话，日后能取得的交易成果只会越来越缩水。

中美过招也是一种攻心。科研能力上，中国是一个不断并快速追近美国的对手，心理优势在谁一边？如果能攻下来这个，美国人理解到自身领先优势只不过是暂时、短期的，在具体经贸措施的处理上会理性得多。谈判过程中，中方就可顺势而为。否则，美国人虚幻的优越感随时上身，这场谈判就注定艰难的。

说到底，也只有中国人才有资格打掉美国人的优越感，跟他们谈这些灵魂深处的东西。

作者：蒋晓峰Terry          来源：百度百家号